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Taxas e custos

Quanto custa vender no TikTok Shop? As taxas medidas

Comissão, taxa por item e SFP somam 21,98% da receita — medido em 180 dias de uma loja real. Veja a composição e por que o produto barato paga muito mais.

Daniel Leite
Barra empilhada com a composição da taxa base do TikTok Shop: 9,35% de taxa por item, 6,80% de comissão e 5,83% de SFP, somando 21,98% da receita.

Toda vez que alguém pergunta quanto o TikTok Shop cobra, aparece um percentual único como resposta. Ele não existe. O que a plataforma retém de uma venda vem de três cobranças diferentes, com naturezas diferentes — e uma delas é um valor FIXO por unidade, o que muda a conta inteira quando o produto é barato.

Os números deste artigo não são de tabela. Saíram de 180 dias de extratos fechados de uma loja real, medidos sobre a receita que o TikTok Shop efetivamente credita.

A taxa base: 21,98% da receita

Três cobranças formam o que toda venda paga, sem exceção:

Taxa por item — 9,35%. É um valor fixo por unidade: R$ 6,00 na maioria dos pedidos, R$ 4,00 nos mais antigos. O percentual ao lado é quanto esse fixo representou da receita daquela loja, e não uma alíquota.
Comissão da plataforma — 6,80%. O percentual sobre o valor da venda.
SFP (serviço de envio) — 5,83%. A parte do frete que fica com a plataforma.
Taxa de transação — 0,00%. Existe na documentação; não apareceu nos extratos do período.
Somadas, dão 21,98% da receita. Esse é o piso — o que sai antes de qualquer decisão sua sobre afiliado ou anúncio.

O que NÃO está nesses 22%

Duas cobranças grandes ficam de fora, de propósito, porque nem toda venda as paga:

Comissão de afiliado — 10,87% nas vendas que vieram por afiliado.
GMV Max (anúncio) — 12,21% nas vendas que vieram de campanha, variando conforme a meta de ROI.

Jogar as duas na conta geral diria que toda venda do TikTok Shop paga 45,8%. É falso: a venda orgânica, sem afiliado, paga 22%. A distância entre essas duas leituras é a margem inteira de muitos produtos — e é por isso que afiliado e anúncio precisam ser campos separados numa calculadora, nunca uma constante.

Por que o produto barato paga muito mais

Aqui está a parte que a maioria das contas erra. A retenção do TikTok Shop tem a forma percentual × preço + valor fixo. Os 180 dias ajustaram esse modelo em 12,63% do preço + R$ 6,00 por unidade — e ele reproduz a medição: no preço médio daquela loja, cerca de R$ 64, a fórmula devolve exatamente os 21,98% medidos.

Aplicando a mesma conta a outros preços:

Colunas da taxa efetiva do TikTok Shop por preço de venda: 32,6% a R$ 30, 24,6% a R$ 50, 20,1% a R$ 80, 17,6% a R$ 120 e 15,6% a R$ 200.
Colunas da taxa efetiva do TikTok Shop por preço de venda: 32,6% a R$ 30, 24,6% a R$ 50, 20,1% a R$ 80, 17,6% a R$ 120 e 15,6% a R$ 200.

Num produto de R$ 30, o R$ 6,00 fixo sozinho já é 20% do preço, e a taxa total passa de 32%. No mesmo catálogo, um produto de R$ 200 paga 15,6%. É a mesma plataforma, com o dobro da mordida.

O que isso muda na prática:

1Comparar a taxa do TikTok Shop com a de outro marketplace por um percentual único não diz nada. Depende do seu ticket médio.
2Produto barato de giro precisa de margem bruta maior aqui do que onde a taxa é puramente percentual.
3Kit e combo jogam a seu favor: o fixo é por unidade do pedido, não por real vendido.

Como descobrir a SUA taxa, e não a desta loja

Categoria, ticket, uso do SFP e peso do afiliado mudam todos esses números. O método, não:

1Use só pedidos com o extrato fechado. Pedido não liquidado tem taxa projetada, e projetar preço em cima de projeção anda em círculo.
2Tome como base a receita que a plataforma credita, não o valor que o cliente pagou.
3Separe o que toda venda paga do que só algumas pagam.
4Olhe por faixa de preço, não só pela média — foi isso que revelou os 32,6%.

É exatamente essa conta que o Lucra AI faz sozinho: ele lê os extratos do TikTok Shop, da Shopee, do Mercado Livre e da Amazon, separa taxa por taxa e mostra quanto sobrou de cada pedido, já com o custo do produto e o anúncio descontados.

Quer ver o número da sua loja em vez do desta? Conheça os planos.

Perguntas rápidas

Qual é a comissão do TikTok Shop? A comissão da plataforma foi 6,80% da receita nos 180 dias medidos. Ela é só uma das três cobranças da taxa base, que fecha em 21,98%.

O TikTok Shop cobra taxa por item? Sim: um valor fixo por unidade, R$ 6,00 na maioria dos pedidos do período. Em produto barato é a maior das três cobranças.

O que é SFP no TikTok Shop? É o serviço de envio da plataforma. Pesou 5,83% da receita na medição.

Vale a pena vender no TikTok Shop? Depende do ticket. Abaixo de R$ 50 a taxa efetiva passa de 24% antes de afiliado e anúncio; acima de R$ 150 ela fica perto de 16%. Quem decide é a sua margem bruta contra esse número, não a média do mercado.

Veja isso com os números da sua loja

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